第三十講 如何提高用戶的投資回報
第一，難題產(chǎn)生的原因
節(jié)能節(jié)電技術(shù)和產(chǎn)品提供方怎么想，喜歡做什么，并不是最重要的，最重要的是用戶需要什么，用戶的價值在哪里。
節(jié)能節(jié)電項目一定要讓用戶得到實實在在的經(jīng)濟利益，以及附加利益。經(jīng)濟利益就是用戶的投資回報有多少，多長時間能收回投資；附加利益就是設備保護利益與效率提升利益，如延長設備使用壽命、減少維護維修費用、提升產(chǎn)品合格率，減少停機停產(chǎn)風險，減少電磁輻射對身體的影響等。只要保護了用戶價值，節(jié)能節(jié)電就不是一件難事，否則就是業(yè)務做成了，恐怕“錢”也是難收回的。
此外，目前廣泛使用的終（末）端節(jié)能節(jié)電技術(shù)與產(chǎn)品的節(jié)電量，未能讓用戶在短期收回投資，節(jié)電省下來的錢還不能讓用戶滿意。再加上終（末）端節(jié)能節(jié)電技術(shù)與產(chǎn)品，僅僅關(guān)注局部節(jié)能而未考慮用戶整個配電系統(tǒng)是否節(jié)能，是否增加新的損耗等因素，使用戶總電表的電費支出與用戶驗收時節(jié)省電量產(chǎn)生的效益很可能不一致。這是出現(xiàn)節(jié)能節(jié)電政府“熱”民間“涼”，有補貼就節(jié)能，無補貼就不積極開展節(jié)能的根本原因。當然，還有“節(jié)能不一定省錢”、“減肥不稱重”的個別現(xiàn)象存在。如果節(jié)電量不能提高，用戶節(jié)能節(jié)電的投資回收周期過長，用戶節(jié)能節(jié)電的積極性、主動性、迫切性就難以提高。節(jié)能節(jié)電項目就難以大面積地展開。
讀者朋友們請注意，一種節(jié)能節(jié)電設備是否節(jié)電，節(jié)多少電，要看用戶系統(tǒng)是否具有節(jié)電空間，以及節(jié)電空間的大小。一般地說，如果原有系統(tǒng)的負載較重，則安裝常見的節(jié)能節(jié)電設備很可能反而廢電，因為很可能增加系統(tǒng)電能消耗。節(jié)康堅持委派節(jié)能工程師到用戶實地現(xiàn)場進行檢測，就是確認安裝節(jié)康節(jié)能中央保護裝置能否從理論上得到認證，可實踐上能夠節(jié)電，節(jié)電空間較大或設備保護要求較高的現(xiàn)場，進行集中節(jié)能與集中保護的改造。
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